和房东砍价时，可以采取以下策略：
先假装全款买房，以此试探房东的最低价。
然后找借口变为贷款买房，争取拿到一个较低的价格。
不要急于报出自己的心理价位，通过与房东多次交流，了解其信息后，再报出心理价位。
对房东的还价不要轻易回绝，通过不断沟通来达到最终的统一。
与房东“套近乎”，通过共同话题拉近双方关系，获取有用的信息，如房东的家境、经济状况等，这对砍价很有帮助。
打电话给房东时，声称有客户看中了他/她的房子，并强调客户希望房东能下调价格。
通过持续几天跟进，逐步降低房东的心理价位，最终保留一定差距。
在电话中直接询问房东房子的价格，然后逐步降低报价，语气要随意，给房东留下麻木的印象。
即使房子符合自己的要求，也不要立即表现出欢喜，以免房东提高价格。
表明自己在找到这套房子前，因为不了解市场情况而选择了一套不太好的房子，支付的订金房东不肯退还，以此争取降价。
通过多看几套房子，了解市场行情，增加自己的选择，从而提高砍价的机会。
以同类房源的租金情况为基础，要求房东降价或配齐家私家电。
表明自己能力有限，但又特别喜欢这套房子，承诺会好好爱惜房子，迫使房东降价。
通过表现出对房子的喜爱和对房东的尊重，争取拿到最优惠的价格。
在谈判前，了解同区域、同类型房屋的租金水平，为砍价提供依据。
强调自己的稳定性和良好的信用记录，让房东相信你是一个可靠的租户。
指出房屋的小瑕疵，如家具陈旧、装修需要维护等，或承诺长期租住以减少房东的麻烦。
如果手中有其他竞争房源的信息，可以在谈判中适当提及，给房东一定的压力。
在整个谈判过程中，保持礼貌和耐心，即使房东最初拒绝了你的降价请求，也不要气馁。
提出更灵活的付款方式，如提前支付几个月的租金，或者一次性支付全年租金，这可能会让房东愿意在价格上做出让步。
通过以上策略，你可以更有效地与房东进行砍价，争取到更优惠的租金。