合同谈判是一个复杂的过程，需要注意多个方面以确保谈判的成功和合同的顺利执行。以下是一些关键的问题和注意事项：
确定所有合同参与方的身份和角色，包括买方、卖方、服务提供方等。
明确各方在合同中的具体权利和义务，确保没有遗漏或模糊之处。
提前收集相关信息，了解对手的需求、立场和底线。
制定详细的谈判计划，包括谈判议程、时间分配和预期目标。
合理分配各议题的时间，确保谈判过程高效有序。
注意谈判氛围，保持冷静和专业，避免情绪化。
避实就虚，适时运用回避手段，抓住谈判的主动权。
尽量让对方先提意见，以便更好地了解其需求和期望。
密切注意对方的言语和神情动态，及时调整策略。
用专业行话回答问题，避免简单粗暴的“行”或“不行”。
注意底价保密，避免在谈判初期暴露自己的底线。
对于对方的杀价，要详细询问其要求，找出漏洞并予以反驳。
合同条款应详尽无遗，包括主要条款和附加条款。
明确双方应承担的义务和违约责任，确保合同的可执行性。
厘清合同主体，确保买卖双方的名称、地址、联系方式等信息准确无误。
标的物描述要详细，包括名称、型号、数量、外观、尺寸等，并注明价款。
合同谈判过程中应执行会签流程，确保各方意见充分表达和汇总。
合同定稿后需上报领导审批，确保合同内容符合公司政策和法律要求。
详细记载合同履行过程中的单据凭证，如送货单、购销单等。
谨慎交付款项，确保资金安全，并留存相关凭证。
规范交付货物，确保符合合同约定的标准和质量。
在谈判过程中要保持灵活，根据实际情况调整策略和方案。
强调双方利益的一致性，寻求共赢的解决方案。
通过以上这些注意事项，可以提高合同谈判的成功率，确保合同的顺利执行，并减少未来可能出现的纠纷。