4月3日，位于珠海香洲区的一家酒店内，百余位企业家围桌而坐，随着一个个供需在现场发布，这里变成了专属于珠海企业的“超级市场”。
这个“超级市场”——珠海内外贸服务制造业企业供需对接直通车及企业出海交流会，是由珠海市商务局、珠海市工业和信息化局共同搭台，让珠海本土企业“登台唱戏”，找寻自己的合作伙伴。
在传统模式下，企业出海交流会本应该政府代表与企业方阵分列会场两端，双方发言者的文本经过层层审阅，每个标点符号都承载着深思熟虑——这种极致严谨的沟通范式，与珠海搭建的“展示+洽谈”全新模式形成鲜明反差。
记者在现场留意到，本次交流会会场被分为智能家电、电子电器、食品及包装机械等数个板块，企业家被按照其产业板块和各自所在供需对接环节中的角色逐一分组，这样更能方便企业家们的沟通与对接。
据统计，本次交流会聚集了智能家电、电子信息、新能源、家居用品、办公设备及耗材等重点产业80多家企业和30多家商超企业。现场发布珠海趣印科技有限公司、长园科技集团股份有限公司等8家39.1亿元的供采需求订单，其中采购订单12.4亿元、产能订单26.7亿元。现场达成意向订单约5亿元。
为积极赋能珠海企业“出海”开拓市场，活动还邀请了Ozon Global电商平台、杭州新丝路数字外贸研究院等机构相关专家进行主题分享，分析企业“出海”渠道、市场选择、运营策略等案例，为珠海企业提供“出海”方案。
“参加交流会，目的是介绍公司产品并寻找潜在合作伙伴。”珠海广浩捷科技股份有限公司副总经理李恒告诉记者，交流会为产业链上下游企业提供了凝聚和交流的平台，解决了企业寻找供应链资源的痛点，避免了因供应链能力不足导致的交期瓶颈，有助于推动供应链共同发展，满足客户需求。“我期待未来能更多参与此类供需对接活动，以促进资源的高效整合和业务的持续壮大，共同推动企业站上国际舞台。”
“过去外贸依存度很高，但现在市场环境变了，我们也要因势而变。”珠海市科力通电器有限公司海外销售中心总监吴长明坦言，为了适应变化，科力通积极拓展中东、非洲和欧洲等非北美市场。同时，公司优化供应链管理，释放采购需求资源，寻找更优质的供应商。
然而，寻找合适的合作伙伴并非易事，政府搭台、企业唱戏的“超级市场”无疑给企业提供了强有力的平台支持。
在对接会上，科力通不仅作为供方，也成为了需求方。据了解，科力通释放了五金类、马达类、减速机类及电池类产品的采购需求，希望通过平台提升供应的及时性和成本效益。“政府搭建的平台，给了重新整合资源的机会。我们希望通过这样的平台，与更多企业深入交流，取长补短，共同推动行业发展。”吴长明表示。
据悉，为积极应对复杂国际局势，珠海市商务局推出一系列创新举措助力企业稳健发展。在风险防范领域，珠海市商务局正在举办企业风险防范大讲堂系列活动。在汇率避险领域，市商务局计划于4月启用汇率避险资金池，助力外贸企业稳健经营。
同时，今年珠海市商务局将重点推进内外贸一体化信用保险工作，不仅支持企业购买出口信用保险，还首次将国内贸易信用保险纳入支持范围，降低企业经营风险。
据了解，2025年，珠海市商务局将加大力度为企业找渠道、找销路，在跨境电商、直播电商等热点领域组织不少于5场供需对接活动。“我们会积极做好广交会、‘粤贸全球’‘粤贸全国’等重要展会组展工作，引导更多制造业企业多元化拓展内外贸市场，推动内外贸企业和制造业企业深度融合，有效促进企业产销供需对接，为珠海经济高质量发展注入新动能。”珠海市商务局贸易促进科负责人全迪告诉记者。
采写：南都记者 赵雨琪